Подбор менеджеров по продажам

Прежде чем перейти деталям самого процесса подбора менеджера по продажам, хотелось бы обратить внимание потенциальных заказчиков на отличительные качества и опыт работы кадрового агентства HRLAB. Результаты сотрудничества с нами – это работа исключительно до получения результата, гарантии подбора сотрудников в соответствии с миссией именно вашей организации. Находим решение для любой задачи, направляем на финальный этап больше кандидатов, чтобы вы могли выбрать из лучших только самых заинтересованных менеджеров по продажам. Заинтересованных именно в долгосрочном сотрудничестве, профессиональном росте, обучении и разделении целей компании.

Надеемся, что мы сумели вызвать достаточный интерес, чтобы начать боле подробное знакомство с нашими возможностями в подборе специалистов.

Нужен квалифицированный персонал

Несмотря на всю широту понятия менеджера по продажам, любое профессиональное кадровое агентство имеет чётко структурированную базу по каждому направлению этой специальности. Самые востребованные на текущий момент – это должности совокупные: менеджеры по продаже и закупке, с соответствующим уровнем знаний и опыта в смежных областях. Даже вопреки тому, что существующий на рынке труда спрос на кандидатов существенно превышает предложение, с самостоятельным подбором менеджера на любую из позиций по продажам возникают, чаще всего, некоторые вполне предсказуемые трудности.

1. Высокая текучка кадров

Увы, но действительно стоит признать, что солидный процент представителей профессии мигрирует из компании в компанию и происходит это не всегда по причине их низкой сознательности. Опытный менеджер по продажам в большинстве случаев совершенно справедливо не реагирует на попытки руководителя его переучить работать, то есть, хорошо делать то, за что он был прежде выбран из числа прочих претендентов на должность. В этом случае решение задачи кроется в необходимости грамотно делегировать полномочия от собственника компании менеджеру по продажам, и не держать абсолютно все бизнес-процессы под тотальным контролем.

Обращаем ваше внимание: в агентстве HRLAB существует эффективная, неоднократно показавшая себя «в поле» программа: от подбора менеджеров до адаптации специалистов в рабочую среду, грамотной их мотивации и на первом этапе – контроля над работой специалиста по продажам.

2. Недостаточная компетентность специалиста

Наши сотрудники систематически проводят мониторинг разных баз данных с размещенными резюме по вакансии менеджера по продажам и часто сталкиваются с довольно распространённым во всех областях явлением: несоответствие занимаемой должности. Экспертам в сфере подбора персонала выявить разницу между информацией в резюме и фактическими навыками труда не составит. Но без ряда инструментов, тестов и систем оценки кандидата понять, что перед вами совсем не тот специалист, как он описан в резюме, весьма непросто.

В HRLAB применяется несколько методик подбора менеджеров, и каждый из таких инструментов помогает выявить личностные качества кандидата, его уровень вовлеченности и, конечно же, профессионализма. Оценка результативности и компетенций проводится с помощью разработанных тестовых заданий. В совокупности все эти способы исключают любую возможность подлога профессиональных навыков, в ряде ситуаций к такой серьёзной комплексной проверке добавляется полиграф.

3. Низкий уровень заработной платы

Редко, но недостаточно уважительное отношение собственников бизнеса к найму менеджера по продажам приводит к проблемам миграции кадров, о которой уже было рассказано. Одной из причин неэффективности результатов подбора менеджера по продажам является некорректная финансовая мотивация сотрудника. Разумеется, у агентства HRLAB нет никаких оснований влиять на увеличение размера оплаты для предоставленных с нашей стороны кандидатов, мы можем только рекомендовать клиенту пересмотреть условия приёма специалистов. Профессиональным продажам не случайно уделяется так много внимания: грамотный, компетентный специалист вскоре после приёма на работу показывает первые убедительные результаты. Нанимая сотрудника с достаточным уровнем компетенций в этой сфере, собственник бизнеса буквально приобретает собственную долгосрочную прибыль.

Особенно важно помнить об этом, оставляя заявку на подбор топ менеджеров и руководителей отдела сбыта/закупок – это отдельная категория кандидатов, чаще всего уже имеющих достойную, доходную работу и в некоторых случаях таких специалистов приходится высоко мотивировать на принятие решения о смене компании. Но это скорее исключение, чем правило, несмотря на дефицит соискателей, проведение скрупулёзного поиска и подбора кандидатов из числа тех, кого устроит именно ваше предложение – главная задача компетентных кадровых специалистов.

От вашей заявки до нового сотрудника

Максимальный срок, который допустим в процессе подбора менеджера, составляет 22 дня, и поверьте, так долго наша компания ещё никого не искала. Первых кандидатов мы готовы показать уже через 6 часов с момента начала работы над проектом – после окончательного согласования всех условий найма менеджера по продажам в Москве, включая топовых специалистов.

Немало способствует скорости и качеству оказания услуг собственная методика, разработанная исключительно для подбора кандидатов с обязательным выходом на испытательный срок, а в случае, если потребуется замена специалиста, мы предоставим её в рамках действующей по договору гарантии.

Совсем не обязательно, если менеджер по продажам по итогам рассмотрения результатов тестирования, собеседования и демонстрации навыков в течение испытательного срока, будет выбран один. Ваше право – принять на работу лучших, наша обязанность – их вам предоставить.